Мы создаем эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые диктуют правила развития digital в нашей стране. Нашими продуктами, пользуются миллионы людей. Очень возможно, вы – один из них.

Чтобы развивать наш бизнес еще быстрее нам нужен умный, опытный и драйвовый Business Development Manager в наш новый юнит, который разрабатывает решения в сфере Machine Learning.

Нужно будет:

• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor;
  
• Поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
  
• Осуществлять продажи услуг по разработке Digital-решений с фокусом на специфику мобильных платформ;
  
• Организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний;
  
• Выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
  
• Управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности (юнитэкономика, продажи) на уровне руководства компании;
  
• Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.
  

Требования:

• Высшее образование;
  
• Опыт работы KAM, BDM, Senior Sales и/или в аналогичных ролях от 3х лет;
  
• Понимание специфики работы в продажах Digital- и ИТ-решений, опыт успешного закрытия сделок;
  
• Опыт работы на стороне клиента и экспертиза в ключевых отраслях (промышленность, финтех, ритейл) будет преимуществом;
  
• Знание и понимание Digital-индустрии и ключевых игроков рынка.
  

Что должен уметь?

• Создавать и проводить презентации для продажи на уровне первых лиц;
  
• Вести переговоры, уметь создавать и соблюдать договоренности;
  
• Анализировать ситуацию в клиенте, формулировать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей;
  
• Уметь своевременно реагировать на внешние угрозы;
  
• Мыслить на опережение;
  
• Уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск;
  
• Организовывать работу.
  

Критичные компетенции:

• Сильный переговорщик;
  
• Умение достигать необходимого результата в условиях неопределенности и ограниченных ресурсов.
  

А также немаловажные качества:

• Стратегическое, структурированное мышление;
  
• Сильные аналитические способности, планирование;
  
• Умение быстро ситуативно реагировать, принимать решения;
  
• Высокий уровень самоорганизованности;
  
• Высокий уровень харизмы для того, чтобы вовлекать и вдохновлять команду
  
• Английский язык - уровень знания, достаточный для ведения переговоров и деловой переписки.
  

Условия:

• full time, гибкое начало рабочего дня;
  
• коллектив амбициозных профессионалов с большим опытом, готовых делиться своими знаниями;
  
• продуманная прозрачная система профессионального развития и возможность карьерного роста;
  
• постоянно обновляемая корпоративная библиотека;
  
• выгодные условия для изучения английского языка в одной из лучших online-школ Москвы;
  
• ароматный чай/кофе, фрукты и всякие вкусности в общем доступе;
  
• комфортное рабочее место: уютный двухэтажный лофт в центре Москвы с деревянным столом и красивой ЭВМ от Apple;
  
• отличная возможность вместе с профессиональной командой решать интересные и нетривиальные задачи, создавать продукты, которыми будут пользоваться миллионы людей.