Мы создаем эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые диктуют правила развития digital в нашей стране. Нашими продуктами, пользуются миллионы людей. Очень возможно, вы – один из них.
Чтобы развивать наш бизнес космически быстро нам нужен умный, опытный и драйвовый Business Development Manager.
Нужно будет:
- Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor;
- Поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
- Осуществлять продажи услуг по разработке Digital-решений с фокусом на специфику мобильных платформ;
- Организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний;
- Выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
- Управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности (юнитэкономика, продажи) на уровне руководства компании;
- Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы KAM, BDM, Senior Sales и/или в аналогичных ролях от 3х лет;
- Понимание специфики работы в продажах Digital- и ИТ-решений, опыт успешного закрытия сделок;
- Опыт работы на стороне клиента и экспертиза в ключевых отраслях (финтех, страхование, ритейл) будет преимуществом;
- Знание и понимание Digital-индустрии и ключевых игроков рынка.
Что должен уметь?
- Создавать и проводить презентации для продажи на уровне первых лиц;
- Вести переговоры, уметь создавать и соблюдать договоренности;
- Анализировать ситуацию в клиенте, формулировать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей;
- Уметь своевременно реагировать на внешние угрозы;
- Мыслить на опережение;
- Уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск;
- Организовывать работу.
Условия:
- полный рабочий день с гибким графиком;
- уютный двухэтажный лофт на Белорусской;
- полностью «белая» зарплата, соответствующая вашей квалификации;
- прозрачная система развития и возможность карьерного роста;
- возможность повышать квалификацию за счёт компании;
- постоянно обновляемая корпоративная библиотека;
- скидка на обучение английскому;
- ДМС для каждого сотрудника после полугода работы в компании;
- производительная ЭВМ от Эпл;
- самая адекватная корпоративная культура, которую можно встретить в Москве, и забота о ваших профессиональных и человеческих потребностях.